トコトン強い！中小企業の展示ブース　商談受注につながる　什器のレンタルから見せ方まで

マルワ什器

2017年2月10日

　マルワ什器（ＴＥＬ；０６・６７６４・７０６１）は、展示会にトコトン強い会社。展示什器のレンタルのほか、商談・受注につながるブースの見せ方など、中小企業の展示を総合的にサポートする。

　１９８７年の創業。当初は大手スーパーのイベント什器を提供していたが、２００４年に父の後を継いだ大島節子社長は戦略を転換。展示会向けに力を入れ出した。

　２０１２年には、展示会の情報を発信する「展活」（htt p: //www.tenkatsu.net）を開設。ある時、町工場の人向けに展示会ブースの見せ方の講演をすると大好評。「これを機に展示会の全てをトコトン応援するようになりました」と大島さん。

　今では“展示会活用アドバイザー”として、全国に講演。失敗しない展示会の作り方、お客様の要望に寄り添うブースづくりをアピールし営業にもつなげる。

　パーテーション、展示棚などの什器レンタルのほか、見せ方なども工夫。「誰に何を伝えたいか、目的を明確にすること」と指摘。時間をかけて話し合い、まずはチラシにまとめ上げる。

　そのチラシをブースに具現化、伝えたいポイントをアピール。また、インパクトのある掲示物、ブースの照明を増やすなど細かなアドバイスをして、来場者に目をひくブースに仕上げる。

　現在、全国で約１６０社の出展をサポート。「小さなブースでも２０００万円売り上げられたお客様もいます」と、結果が出る展示方法をハード、ソフトの両面で応援する。